Situation type décrite à titre pédagogique. Les chiffres sont des illustrations et ne constituent pas des résultats clients.
La situation type
Une entreprise de maçonnerie de 12 salariés démarre ses chantiers sans acompte systématique et facture souvent tout à la fin. Pendant ce temps, elle paie les salaires, le matériel et le carburant. Elle finance, sans le vouloir, les chantiers de ses clients.
Ce que l’on met en place
- Une règle d’acompte inscrite dans chaque devis, adaptée au montant et au type de client.
- Une facturation à l’avancement sur les chantiers longs, à des étapes définies à l’avance.
- Une facture de solde émise le jour même de la réception du chantier.
- Une procédure de relance des impayés en trois temps, puis un courrier formel.
Pourquoi c’est décisif
Le bâtiment figure parmi les secteurs les plus exposés aux défaillances d’entreprises, avec des enjeux forts de trésorerie et de retards de paiement. Une entreprise rentable peut disparaître faute de cash. Encaisser plus tôt, c’est souvent le premier levier de sécurité.
Ces règles se posent en quelques semaines et changent durablement le profil de trésorerie de l’entreprise.
Et chez vous ?
Chaque entreprise a ses propres écarts. Le diagnostic permet de les examiner avant d’agir. Demandez un diagnostic offert de 30 minutes ou découvrez le Programme Chantiers Rentables.