Situation type décrite à titre pédagogique. Les chiffres sont des illustrations et ne constituent pas des résultats clients.
La situation type
Une entreprise de plomberie-chauffage de 9 salariés a un chiffre d’affaires en hausse, mais une trésorerie qui baisse. Personne ne sait dire quels chantiers ont réellement rapporté. Les heures passées et les allers-retours au fournisseur ne sont jamais rapprochés du devis.
Ce que l’on met en place
- Un code chantier unique utilisé partout : devis, bons de commande, feuilles d’heures, factures.
- Une saisie des heures en fin de journée, en moins de deux minutes, depuis le téléphone.
- Une fiche de clôture de chantier : prévu contre réalisé, heures, matériel, écarts.
- Un indicateur de marge par type de chantier, présenté chaque mois au dirigeant.
Ce que l’on découvre souvent
Dans ce type d’entreprise, il n’est pas rare de découvrir qu’une famille de chantiers (par exemple les petits dépannages mal facturés, ou les installations avec beaucoup de déplacements) absorbe une partie de la marge dégagée par les autres.
Une fois ces écarts visibles, les décisions deviennent simples : réviser les prix, mieux préparer, ou refuser certains chantiers.
Et chez vous ?
Chaque entreprise a ses propres écarts. Le diagnostic permet de les examiner avant d’agir. Demandez un diagnostic offert de 30 minutes ou découvrez le Programme Chantiers Rentables.