Pascal Dubois, directeur de performance externalisé.
La stratégie d’entreprise est mon métier. L’artisanat du bâtiment fait partie de mon histoire.
J’accompagne les artisans du BTP pour mieux suivre leur rentabilité, organiser leur activité et retrouver de la visibilité sur leur trésorerie. Avec du recul, une méthode et un langage concret.
Faisons connaissance
L’artisanat, une histoire de famille.
Mon intérêt pour les entreprises du bâtiment ne vient pas seulement du conseil. Il s’enracine dans le parcours de mon père et de mon frère, deux artisans qui ont consacré leur vie professionnelle à leur entreprise.
Mon père, plombier-chauffagiste
Mon père a fait vivre son entreprise de plomberie et de chauffage pendant plus de quarante ans. Il a traversé des années difficiles et de très belles années, avec cette responsabilité constante : tenir le cap et assurer la continuité de son activité.
Mon frère, électricien et toujours en activité
Mon frère a créé son entreprise d’électricité à 24 ans. À l’approche de ses 60 ans, il exerce toujours. Son parcours rappelle ce que signifie être artisan dans la durée : maîtriser son métier, mais aussi faire face, chaque jour, aux exigences de la vie d’entreprise.
Je connais donc bien l’environnement du BTP et les aléas des entreprises de ce secteur. Je mesure ce que représentent un planning bousculé, une marge qui se réduit ou un règlement qui tarde : derrière les chiffres, il y a un dirigeant, une équipe et souvent une famille.
Cette proximité familiale ne fait pas de moi un artisan : elle nourrit ma compréhension de votre quotidien. Vous apportez la maîtrise de votre métier. Je vous apporte le recul et la méthode pour mieux piloter votre entreprise, sans perdre de vue les réalités du terrain.
Plus de 30 ans de stratégie d’entreprise, au service de votre activité.
J’ai 62 ans et plus de 30 années d’expérience en stratégie d’entreprise. J’ai accompagné des dirigeants dans des moments de croissance comme dans des périodes difficiles. Cette expérience m’a appris à relier les décisions du quotidien aux équilibres essentiels : la marge, l’organisation et la trésorerie.
Je maîtrise aussi la stratégie digitale : référencement, visibilité sur Google et Bing, réseaux sociaux, YouTube, automatisation et intelligence artificielle. Mais les outils restent des moyens. Avant de parler de technologie, nous parlons de vos devis, de votre temps et de vos encaissements.
« Je ne rassure pas en minimisant le problème. Je rassure en disant clairement ce qui ne fonctionne pas, puis en montrant un chemin réaliste et maîtrisable. »
Comment je travaille
- Sur place, en Charente et dans les départements voisins : je viens au dépôt, sur le chantier, au bureau.
- À distance, partout en France, pour le diagnostic et le pilotage.
- En intervention publique lors d’événements professionnels, de réunions de réseaux ou de petits-déjeuners d’entrepreneurs.
- Avec un nombre limité de clients, 8 à 10 au maximum, pour rester disponible et réactif.
Basé en Charente, disponible partout en France
Je suis installé à Mainxe-Gondeville, près de Cognac. Nous pouvons travailler sur place en Charente et dans les départements voisins, ou à distance selon votre situation.
Conférences et ateliers pour les réseaux professionnels.
Organisations professionnelles du bâtiment, clubs d’entrepreneurs, cabinets d’expertise comptable, négoces de matériaux : j’anime des interventions courtes et concrètes, par exemple « Les 3 fuites invisibles qui détruisent la marge de vos chantiers, et comment les boucher ».